Oliver Schumacher - Verkaufstrainer

Ich helfe Menschen im Vertrieb dabei, souverän zu verkaufen – ohne Druck, ohne Floskeln, aber mit Struktur, Persönlichkeit und Wirkung.

Seit 2009 bin ich als Verkaufstrainer (zur Webseite), Keynote Speaker und Autor tätig. Meine Spezialgebiete: Preisverhandlung, Gesprächsführung, Akquise und Abschlussstärke..

Mit über zehn Jahren eigener Außendiensterfahrung und einem Master in Sprechwissenschaft verbinde ich Vertriebsrealität mit klarer Kommunikation. Sieben Verkaufsratgeber habe ich veröffentlicht – darunter den Longseller Preisverhandlung (GABAL Verlag, 6. Auflage).

Das Wirtschaftsecho nannte mich 2024 „einen der besten Trainer Deutschlands“. Meine Kunden sagen, dass meine Inhalte inspirierend, praxisnah und mit direktem Nutzen für den Verkaufsalltag sind.

Meine Vorträge (Auszug):

Bock auf Vertrieb – So steigerst du massiv deinen Erfolg
Erfolgreiche Verkäufer sind keine Naturtalente, sondern arbeiten mit klaren Prinzipien und der richtigen Haltung. In dieser Keynote erfahren Teilnehmende, wie moderner Vertrieb funktioniert: von souveränen Preisgesprächen über den Umgang mit Ablehnung bis hin zu einer inneren Einstellung, die Kunden freiwillig kaufen lässt. Ergebnis: mehr Selbstsicherheit, mehr Wirkung und langfristig mehr Abschlüsse.

Stark verhandeln: Wie Verkäufer KI und Preisdruck meistern
Preisverhandlungen stehen unter massivem Wandel: KI, Echtzeitvergleiche und smarte Einkaufsstrategien fordern Verkäufer heraus. In diesem Vortrag lernen Teilnehmende, ihren Preis überzeugend durchzusetzen, typische Fehler zu vermeiden und psychologisch klug zu agieren. Sie gewinnen an Verhandlungssicherheit, kommunizieren ihren Wert klarer und treten selbstbewusster auf – für eine starke Position im Wettbewerb.

Wie Akquise mit Spaß gelingt
Akquise muss weder kalt noch lästig sein. Diese Keynote zeigt, wie moderne Kundengewinnung funktioniert: persönlich, relevant und mit Wirkung – statt Klinkenputzen und Standardsprüchen. Teilnehmende erfahren, wie sie Interesse wecken, Vertrauen aufbauen und Termine erzielen. Das Ergebnis: mehr Motivation, mehr Leichtigkeit und mehr Erfolg bei der Neukundengewinnung.

Meine Trainingsangebote (Auszug):

Ich biete verschiedene, klar strukturierte Verkaufstrainings an, die auf unterschiedliche Herausforderungen und Rollen im Vertrieb zugeschnitten sind. Alle Trainings sind praxisnah, interaktiv und stark auf nachhaltige Umsetzung ausgerichtet.

1. Praxisorientiertes Verkaufstraining (allgemein)

Kernfragen wie Kundengewinnung, Preisdurchsetzung, Einwandbehandlung und verbindliche Gesprächsführung stehen im Mittelpunkt. Ziel ist es, mehr Umsatz zu erzielen, Kunden langfristig zu binden und höhere Abschlussquoten zu erreichen.

2. Kaltakquise-Training

Hier geht es um die erfolgreiche erste Kontaktaufnahme: von Selbstorganisation und Beharrlichkeit bis hin zum Aufbau von Vertrauen und Sympathie. Typische Einwände und Gesprächssituationen werden intensiv geübt, um souverän reagieren zu können.

3. Telefonverkaufstraining

Fokus auf authentische und sympathische Verkaufsgespräche am Telefon. Teilnehmende lernen neue Gesprächseinstiege, den souveränen Umgang mit Ablehnung und Einwänden sowie Strategien für mehr Motivation und Leichtigkeit.

4. Training zur Einwandbehandlung

Einwände werden nicht abgewehrt, sondern als Chance genutzt. Vermittelt werden Hintergründe, typische Fehler, psychologisch wirksame Antworten und ein souveräner Auftritt ohne Verkäuferfloskeln.

5. Preisverhandlungstraining

Schwerpunkt ist das margenstarke Verkaufen ohne vorschnelle Rabatte. Teilnehmende trainieren, Einkaufsstrategien zu durchbrechen, Preiserhöhungen klar zu kommunizieren und Preisvergleiche souverän zu meistern.

6. Außendienst-spezifisches Verkaufstraining

Ausgerichtet auf Außendienstteams mit Fokus auf moderne Verkaufsprozesse. Inhalte: Bedarfsanalyse, Storytelling, psychologische Einflussfaktoren, professionelle Gesprächsführung und der sichere Umgang mit Einwänden.

Methodische Besonderheiten

Vorabklärung: Erwartungen werden nicht nur mit Auftraggebern, sondern auch mit den Teilnehmenden vor dem Training telefonisch abgestimmt.

Effizienz: Gruppenübungen statt zeitraubender Vorstellungsrunden und Einzelübungen vor versammelter Teilnehmerschaft.

Interaktive Didaktik: Freie Präsentation mit viel Austausch statt starrer Folien.

Praxisnähe: Langjährige eigene Vertriebserfahrung sorgt für realistische Ansätze.

Nachhaltigkeit: Optional Coaching, Follow-ups und Einzelbegleitung für dauerhafte Wirkung.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Zu meinen Kontaktdaten auf meiner Webseite.