Als Vertriebsberater und Trainer konzentriere ich mich auf den Lösungsvertrieb, also den Vertrieb erklärungsbedürftiger und beratungsintensiver Produkte und Leistungen. Opportunity Management ist das zentrale Element und die Klammer um die Verkäufer angemessen zu unterstützen und Umsatzerfolg zu erzielen.

Bedarfsanalyse - BuyingCenter-Analyse - Opportunity Coaching - Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Konzept - Vertriebsprozesse gestalten - Verkaufsgespräche führen - Kundentypen erkennen