Angel Espinosa

Consultant in Valencia, España

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Qué es un Key Account Manager?

El Key Account Manager es un comercial ejecutivo de una empresa en el que dirige sus principales operaciones en gestionar las cuentas clave de una empresa dada la importancia de sus clientes.

Qué es un KAM?

Es un acrónimo anglosajon de Key Account Manager , es un comercial de grandes cuentas, es el mejor vendedor que pueda tener una empresa ya que es conocedor de las mejores técnicas y metodologías de venta y se rige por unos criterios óptimos para cerrar sus operaciones.

Funciones de un Key Account Manager

El mejor vendedor debe seguir unas pautas y exige una preparación previa para ser conocedor del cliente al que va a presentarse.