Guillermo Ubeda

Go-To-Market B2B in Madrid, España

Guillermo Ubeda

Go-To-Market B2B in Madrid, España

Ayudo a empresas B2B a crecer con más foco, método y control.

Trabajo con CEOs y Directores Comerciales que quieren ordenar su crecimiento y convertir su Go-To-Market en un sistema más claro, medible y escalable.

Les acompaño en la mejora de su estrategia comercial, pipeline, CRM, KPIs, forecast, fidelización y el alineamiento entre marketing, ventas, customer success y operaciones.

Mi forma de trabajar es práctica: analizo, propongo y ejecuto junto al equipo. Me implico en el terreno para transformar objetivos comerciales en procesos, hábitos, herramientas y decisiones accionables.

Aporto más de 25 años de experiencia en dirección comercial, marketing B2B, ecommerce, CRM, automatización y revenue operations. Desde hace años, he potenciado estas capacidades con ayuda de Inteligencia Artificial.

Mi objetivo es apoyar a empresas B2B a atraer, vender y fidelizar mejor, para crecer de forma más ordenada, predecible y sostenible.

  • Education
    • ThePower MBA
    • Master in Digital Business, ISDI
    • Bachelor's, Business Administr., Carlos III Univ.
    • Bachelor's degree, Economics, Carlos III Univ.
Testimonials
Es un magnífico directivo de negocio y un excelente gestor de personas. Combina de una manera fantástica el rigor analitico con una extraordinaria gestión de las personas. Guillermo es una garantía de éxito y una persona fantástica con la que trabajar.
Juan Monedero, Director Comercial & Operaciones de Cliente
Es un excelente Director de personas, independientemente de la disciplina que aborden las mismas. Esta cualidad no sólo se hace evidente en tareas de coordinación de su equipo, sino que también se percibe claramente cuando debe interactuar con otras áreas funcionales, aportando esfuerzo al grupo, consiguiendo implicación, empatizando con profesionales de otras áreas, aprovechando al máximo el potencial de cada trabajador en su especialidad para aunar esfuerzos y conseguir el objetivo común.
Carlos Oliete, Director de RRHH
Excelente gestor y director de equipos multidisciplinares (comercial, administración, soporte,……...), dotándolo de elevado grado de autonomía y nivel de responsabilidad. Se involucra en todos y cada uno de los proyectos que surgen desde su equipo, apoyándolo y aportando su visión y análisis al mismo.
Francisco J. González, Business Manager and Client Relations Spain & LATAM
Trabajar con Guillermo es tremendamente enriquecedor, en cada proyecto dedica primero su tiempo a conocer a las personas que le rodean, escuchándoles y analizando su potencial para conseguir la implicación de todos y afrontar los retos no sólo con profesionalidad, sino con la ilusión que hace que todos consigamos los objetivos marcados. Es muy analista, responsable y serio en su trabajo, en los tres años que trabajé con él, no fracasó o desistió en ninguno de sus propósitos.
Carmen González, Directora General
Guillermo es un profesional brillante, con talento, innovador, gran impulsor del Customer Experience, siempre orientado a la consecución de objetivos, con testada capacidad analítica es capaz de encontrar, planificar y desarrollar la mejor estrategia independientemente del sector en el que se involucre. Implicado y exigente, es experto en gestión de equipos, buscando su crecimiento y superación a través de la motivación y la ilusión, consiguiendo que cada uno haga lo que debe porque quiere.
Raquel Sualdea, Consultoría de Empresas