Sandra Bouscal

Sandra Bouscal

30 ans à construire des ponts

Je suis Sandra Bouscal, fondatrice de COMÈTE et spécialiste du fundraising institutionnel. Mon parcours ? Celui d'une autodidacte qui a transformé sa curiosité en expertise reconnue.

Mon histoire

Tout a commencé chez L'Oréal en 1990. Assistante marketing sur Giorgio Armani, j'ai vite réalisé que le monde corporate traditionnel ne me correspondait pas. Mon patron, diplômé INSEAD, m'a ouvert les yeux : "Tu parles parfaitement anglais, tu as envie de faire des choses différentes, pourquoi ne pas postuler à l'INSEAD ?"

Ce conseil a changé ma vie. En 1994, j'intègre l'INSEAD - non pas comme étudiante, mais comme coordinatrice de programmes en formation continue. L'école m'envoie un mois aux États-Unis pour découvrir les meilleures pratiques de fundraising. C'est là que tout commence.

L'apprentissage par la pratique

Treize ans à l'INSEAD (1994-2007) m'ont formée aux métiers du fundraising dans l'une des écoles pionnières en France. J'ai participé à deux campagnes majeures de levée de fonds et développé l'expertise internationale (États-Unis, Royaume-Uni).

Direction HEC Paris (2007-2015) pour lancer leur première grande campagne : 112 millions d'euros collectés. Puis l'IMD à Lausanne (2015-2017) où j'obtiens un don Cisco de 10 millions de francs suisses en convainquant l'école de voir plus grand que les 3 millions initialement envisagés.

Enfin, Sandra Bouscal arrive à Dauphine en 2017. Six ans à la direction de la Fondation Dauphine pour professionnaliser la collecte : de 2 à 4 millions d'euros annuels, premiers dons à 500 000 euros de l'histoire de l'université, restructuration d'équipe de 18 à 10 personnes pour plus d'efficacité.

Ma philosophie : l'humain avant tout

Les gens pensent que lever des fonds, c'est juste avoir un réseau et un carnet d'adresses. En réalité, c'est comprendre les motivations profondes des donateurs, créer de la confiance, incarner un projet transformateur.

Quand Mohed Altrad a fait son don à Dauphine, ce n'était pas grâce à un PowerPoint parfait, mais parce qu'on s'est déplacé pour le rencontrer, qu'on a reconnu son parcours d'autodidacte, qu'on a compris son besoin de reconnaissance.

L'IA peut optimiser nos process, mais elle ne remplacera jamais cette capacité uniquement humaine à créer des connexions authentiques.

Pourquoi COMÈTE

En 2023, après six ans à Dauphine, je crée COMÈTE. Ma conviction : les institutions françaises d'enseignement supérieur et de recherche ont besoin d'une approche plus opérationnelle, moins consultative.

Je privilégie l'accompagnement terrain, les ateliers de travail réguliers, la transmission directe d'expertise. Mes clients ? Neoma Business School, le Château de Fontainebleau, des fondations de santé.

Ce qui me guide

Formée aux métiers du fundraising à l'INSEAD, diplômée de Novancia, Sandra Bouscal reste convaincue qu'il n'existe pas de formule magique. Chaque institution doit développer sa propre approche en fonction de ses forces et de son identité.

Ma mission : créer des passerelles entre les mondes de l'entreprise et de l'éducation, parce que chaque don raconte une histoire et transforme des vies.

Côté personnel

Je vis à Fontainebleau, entre Paris et la forêt. Ancienne cavalière passionnée (Galop 7), je monte encore 2-3 fois par mois pour me ressourcer. Mère de deux enfants dont je suis très fière, je concilie engagement professionnel et équilibre familial.

Mes passions ? La géopolitique, le patrimoine architectural, l'environnement. Mon parcours m'a appris qu'on peut réussir sans avoir fait les "bonnes" écoles, à condition de rester curieux et de ne jamais arrêter d'apprendre.

Basée à Fontainebleau - Intervention France & International
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