Sven Gabbert

Wie kommt ein Dipl.Sozial Pädagoge zum Sales und warum ergänzt sich das eine mit dem anderen?

Nachdem ich während meines Studiums an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Hamburg im Rahmen des ERASMUS Programms ein interkulturelles Austauschprojekt mit EU Geldern organisieren durfte, war meine Faszination für Projektentwicklung entfacht. Es geht doch letztlich darum darum Ideen zu haben und diese umzusetzen. Entrepreneurship sagt man heute dazu. Das erste spannende Projekt wurde umgesetzt und zum Ende meines Studiums eröffnete sich eine weitere Idee.

Dieses Kapitel trägt den Titel : " Narren des Zufalls "

Ein kurzes Ausschnitt folgt hier.

Aus einem zufällig entdeckten Zeitungsartikel wurde ein Gedanke der zu vielen schlaflosen Nächten führte und sich schließlich zu einer konkreten Idee entwickelte. Aus diesem Idee entwickelte sich eine Strategie und ein Konzept. Bereits nach wenigen Monaten und glücklichen Treffen mit richtungsweisenden Menschen und nach einer prägenden Begegnung auf einer " First Tuesday Party " entstand ein Geschäftskonzept und ein Business Plan.

Nach einer erfolgreichen Seed Finanzierung folgte die Gründung eines start up's im Bereich Telekommunikation. Aufbruch,Träume und Erfolge wichen jedoch der bitteren Realität das es neben einer guten Idee und einem engagierten und erfolgreichen Salesteam noch weitere erfolgreiche Faktoren braucht, bei denen ein BWL Studium vielleicht hilfreich gewesen wäre :)

Aber wenn sich eine Tür verschließt öffnet sich bekanntlich ein Tor. Ernüchtert und enttäuscht aber gleichzeitig vom Ehrgeiz gepackt und motiviert folgte zeitnah die nächste Etappe meiner Sales Karriere.

Mit einer klaren Strategie mein erworbenes know how des gescheiterten start ups nun besser einzusetzen ging ich nach Italien um in Turin bei der Telecom Italia dem Innovationsführer in diesem Geschäftsbereich zu lernen. 6 Monate später kam ich mit einer neuen Business Idee und einer klaren Sales Strategie zurück nach Deutschland.

In den folgenden Jahren ist es mir dann gelungen eine Software-Lösung im Bereich e-Voucher zu vermarkten, die in der DACH Region noch heute täglich von Millionen Menschen genutzt wird.

Bis heute folgten darauf hin unterschiedliche Positionen im Sales und Business Development. Vor allem das Key Account Management ist immer mehr in den Vordergrund gerückt, da ich an die vertrauensvolle nachhaltige Betreuung von Kunden glaube. Momentan arbeite ich als H