skye quinn
1. bryte ned mental barrierer.
Glem de gamle forhandle stereotypiene. Opposisjonelle partiene modellen-leverandør vs klient-er ikke lenger gjennomførbar. I dag er at modellen erstattet av business partnere tilnærming til forhandling. Åpenhet og oppriktighet erstatte selvtillit centredness og egoisme.
Grunnleggeren av moderne kapitalismen Adam Smith sier at du bør gjøre hva er best for deg selv og ikke gruppen. Dette var på 1900-tallet bestridt av Dr. Nash som sa Adam Smith var galt. Den riktige konklusjonen bør være at du bør gjøre hva er best for deg og gruppen-som er den eneste måten der alle vinner.
Altfor mange gammeldagse forhandlerne er på en kontinuerlig egotripp: selvtilfreds (skjønt inkompetente) og intellektuelt stand til å se hvordan det kan være fordel for seg selv i arbeidet mot fordeler for den "andre siden."
Hvordan du forhandle under den nye partnerskap tilnærmingen? Oppgi mer informasjon enn du ville ha i fortiden. Vis den andre parten (som nå er din partner i forhandlingene) som du har tillit til ham. Gi ham sjansen til å være åpen og selvsikker. Mistillit arter mistillit; en reservert måte genererer reserve.
Forstå fasene av en forhandling, samt mekanismer for å åpne og utvikle gjensidig kreativitet i laging avtaler og løsninger. Stille spørsmål du aldri ville ha spurt før; gjøre krav på partneren og deg selv. Være åpne, ærlige, kommende. Ta en alvorlig, oppriktige interesse i å maksimere fordelene for dere begge.
Gjør opp din sinn å overvinne eventuelle rester av gamle, begrenset, lavkonjunktur-tenkende planleggingen.
Ja, du kan!
2. bygge forhandling kompetanse i din bedriftskultur.
Bedrifter trenger en forhandling strategi akkurat som de trenger en HR, ledelse, R&D strategi. Når vi snakker om denne nye stilen av forhandlinger, flytter vi inn i ukjent farvann.
I de fleste folks sinn finner forhandlingene alltid sted rundt en tabell med forhandlinger Partene lined opp langs egne sider, som motstandere i en konflikt.
Ingenting kunne være mer feil! Tiden er