Tuomo Rauma

Hei! Kuvisin tähän oikealle sitä, mitä työtä olen tehnyt LähiTapiola-ryhmässä. Oikealta löytyy on neljä ratasta, joiden toimintaa olen kehittänyt suoraan tai välillisesti. Näiden neljän rattaan toimivuus ratkaisee myynnin liikevoiman organisaatiossa.

Olen benchmarkannut sekä myyjiä että esimiehiä sekä pyrkinyt hahmottamaan sen, mitkä asiat ratkaisevat myyntiorganisaation menestyksen toiminnan näkökulmasta.

Viimeisinä vuosina käsitin, että ihmiset eivät tee mitään sellaista mitä he eivät itse ole keksineet. Minun tehtävänä oli myydä heille asioita, jotka tiesin vanhastaan toimivan ja joihin sitten he itse sitoutuivat. Tämä oli menetelmä, joka sai aikaan myyntitulosten kasvamisen.

Uskon, että voin vaikuttaa teidän organisaation myyntivoiman kehittymiseen. Tämä vaatii meiltä kaikilta nöyryyttä oppia toisiltamme ja kerätä yhteen tekemämme havainnot ja laittaa ne käytäntöön motivoinnin, keskinäisen luottamuksen ja hyödyn ymmärtämisen kautta.

Jos organisaatiolla on yhtenäinen sanoma, jossa strategia jalkautetaan tekemiseen asti, ei ole mitään ongelmia tuottaa hyviä tuloksia. Strategia laahaa yleensä eniten myyjän ja ruohonjuuritason esimiehen välillä. Tähän tarvitaan jämäkkää liiketoimintajohtajan ohjausta, joka taas vaatii näkemystä ja kokemusta. Hyvällä strategisella johtamisella saadaan rakennettua organisaatiolle henki, jonka takia ollaan valmiita tekemään mitä tahansa menestyksen eteen.

Johtaminen on monimuotoista ja hyvän johtajan ominaisuuksia on lukuisia. Niitä olen benchmarkannut omaan johtamisen oppaaseeni. Olen edelleen oppija ja haluan kerrata asioita. Näin tuntuu olevan hyvässä organisaatiossa. Siellä pöllytetään yhä uudelleen jo opittuja asioita.