Specjalizuję się w skalowaniu sprzedaży B2B w firmach produkcyjnych i technologicznych. Buduję struktury handlowe, które przekształcają stabilnie funkcjonujące organizacje w uporządkowane, rentownie rosnące biznesy.

Łączę sprzedaż projektową z myśleniem operacyjnym i odpowiedzialnością za P&L. W praktyce oznacza to rozwój wysokomarżowych segmentów rynku, repozycjonowanie oferty oraz wdrażanie procesów sprzedażowych opartych na KPI i dyscyplinie wykonawczej.

Odpowiadałem za rozwój organizacji o skali do 50 pracowników i 30 mln PLN obrotu, zwiększając przychody 7-krotnie w okresie 9 lat poprzez specjalizację technologiczną, dywersyfikację segmentów oraz świadome zarządzanie marżą.

W środowisku przemysłowym zarządzałem strukturami sprzedaży, marketingu, R&D oraz obsługi klienta, współtworząc strategię rozwoju i uczestnicząc w decyzjach inwestycyjnych. Skalowanie traktuję jako efekt właściwej segmentacji rynku, jasno zdefiniowanej propozycji wartości i konsekwentnej egzekucji — nie jako samo zwiększanie wolumenu.

Moje kluczowe obszary działania:
• strategia sprzedaży i rozwoju rynku
• sprzedaż projektowa B2B
• rozwój segmentów wysokomarżowych
• zarządzanie P&L i marżą
• integracja sprzedaży i marketingu
• budowa i rozwój zespołów handlowych

[email protected]